554% vekst i losjiinntekter på tre år

• Kundecase: Hotell Bergen Børs

• Bransje: Hotell

• Lokasjon: Bergen sentrum

• Tjenester: Revmax Revenue Management & Revmax Revenue Cloud

• Samarbeidsperiode: 2022––>

Utfordringen

Hotell Bergen Børs hadde et eksepsjonelt produkt. En fornemt utsmykket bygning fra 1862 med 127 rom og suiter, perfekt plassert innerst i Vågen med kort gangavstand til Fisketorget, Bryggen og Fløibanen. Men potensialet ble ikke utnyttet.

Konkrete utfordringer:

• Forenklet prismodell med kun én pris for lavsesong og én for høysesong per romkategori

• Mangel på systematisk analyse av markedsetterspørsel og events

• Begrenset med verktøy for å forutsi etterspørsel og optimalisere priser

• Ingen daglig oppfølging av konkurransesituasjon og salgsfart

• Usikkerhet rundt hvor høyt hotellet faktisk kunne prise seg

Resultatet: I 2022 omsatte hotellet for 33 millioner kroner, langt under det produktet burde generere.

Løsningen

Revmax ble hotellets dedikerte revenue management-partner og brakte med seg dyptgående markedsinnsikt og systematisk metodikk.

Implementerte tjenester:

• Revmax Revenue Management: Strategisk og operativ inntektsstyring med daglig optimalisering

• Revmax Revenue Cloud: Skybasert plattform med prognoser og prisanbefalinger

• Revmax Analytics: Kontinuerlig overvåking av events, konkurransesituasjon og etterspørselsdrivere

• OTA Insights-modulen: Konkurranseovervåking og markedsinnsikt

Tilnærming:

• Strukturerte møter tre ganger ukentlig for å analysere markedsandel, events og prissetting

• Daglig analyse av etterspørsel og salgsfart

• Prognoser basert på historikk, events og markedsforhold

• Tett strategisk sparring mellom hotellets kommersielle forståelse og Revmax sin markedsinnsikt

“Magien ligger i å forstå grundigere hva som driver etterspørsel. Revmax har noen svært kompetente prognoser som kan være fascinerende å følge med på.”

— Yngve Hansen, General Manager, Hotell Bergen Børs

Resultatet

Målbare forbedringer etter 3 år:

• 554% vekst i losjiinntekter (fra 33 mill. kr i 2022 til forventet 165 mill. kr i 2025)

• 82% høyere snittpris (ADR)

• 168% vekst i RevPAR (inntekt per tilgjengelig rom)

• Forventet 180 mill. kr i 2026. Fortsatt vekst uten økning i romkapasitet

Øvrige gevinster:

• Dynamisk prissetting basert på faktisk etterspørsel

• Evne til å være prisledende når markedet tillater det

• Proaktiv respons på events og etterspørselsdrivere

• Sterkere markedsposisjonering blant de dyreste hotellene i Bergen

• Økt presisjon i prognoser og ressursplanlegging

“I 2022 omsette vi for 33 mill. kr. Samarbeidet med Revmax har gitt en kraftig inntektsvekst. I år ender vi på rundt 165 mill. kr, og i 2026 har vi god tro på at vi vil passere 180 millioner. Hotellet er ikke blitt større på denne tiden, vi har bare fått hjelp til å prise rommene bedre. Revmax-teamet har en uslåelig markedsinnsikt. Kombinasjonen av vår kommersielle forståelse og deres kompetanse gjør at vi drar hverandre i en god retning.”

— Ynge Hansen, General Manager, Hotell Bergen Børs

Er du interessert i å høre mer om caset, eller ønsker lignende resultater?

Kontakt oss for en uforpliktende samtale om hvordan Revmax kan hjelpe ditt hotell.